迈哲华(上海)受邀出席2018中国民营医院集团化采购模式发展应用专题研讨会并发言

发布时间:2018年08月23日
2018年7月21日,由中国医学装备协会、民营医院装备管理分会联合举办的“2018中国民营医院集团化采购模式发展应用专题研讨会 暨专家座谈会”在苏州顺利落幕。迈哲华(上海)合伙人章景阳博士在本次研讨会中分享了《中国民营医院药品和设备采购需求分析》报告。


 
本次研讨会上,来自各协会,医院和企业的代表们分析和研讨了现阶段我国民营医院发展政策、现状及未来趋势,以及在药品和设备采购方面的需求;探讨推进民营医院集团化采购模式发展与应用的具体策略及路径;交流分享民营医院成本控制及采购管理的新模式、新经验、新方法。

 
章博士在发言中,结合迈哲华团队为时超过一年,对数十位行业专家和数百家民营医院的调查,总结了相关国家政策与市场趋势,从商业前景、重要成果因素方面为药品企业、医疗设备(尤其是医疗影像设备)及耗材供应商提出了与非公立医院合作的战略性建议。
 
中国民营医院药品和设备采购需求分析
本次报告取自迈哲华(上海)医疗团队的《中国非公立医院采购调查》,该调查由迈哲华医疗团队完成,调研时间超过一年,其资料来源于全国200余家医疗机构,通过访谈及问卷形式收集。

政策方面

在过去的两年中,政府扩大基本医疗保险覆盖范围、医师多点执业范围和取消药品价格加成等一系列新政,为非公立医院提供了许多新的发展机会和挑战。

 
大型设备采购需各级政府相关部门前置审批一直是困扰非公立医院采购大型设备的一个难题,2014年起政府政策对民营医院采购大型设备逐步降低门槛,民营医院在设备采购上迎来了新的契机。
随着融资租赁在医疗领域的展开,民营医院在采购大型设备上的方式上更为多样化。
 
市场现状
 
截止2016年底,非公立医院数量超过公立医院(16000 vs. 12801),但服务量(床位数与门诊量)远落后于公立医院。
在非公立医院中,未定级和50床以下医院比例最高(在三级或二级医院中,非公立医院中只占总数的12%。),但二、三级和100 床以上医院增速最快;
目前非公立专科医院主要集中在非疾病专科(美容、整形外科、妇产科、骨科等)。

采购数据

非公立医院的药品采购量占总市场份额约18%,制药公司在非公立医院的2016市场规模据估算可达1630亿元人民币;预计该数字在未来将继续增长,并超过公立医院的增长速度。

目前,采购询价与公开招标是药品、医疗设备和耗材采购最主要的方式。

院长办公室是药品、医疗设备和耗材采购中重要的决策者。

器械厂商销售员、医院采购平台和展会是非公立医院获取大型影像设备商信息的主要渠道。


发展潜力

政策支持
· 随着分级诊疗的实施,大型医疗设备的目标市场逐步下沉。未来,中小型民营医院、 独立影像中心等需要获得资源补充,将会采购更多的影像设备
· 为了增强民营医疗机构的服务能力和硬件实力,政府将进一步放开对大型医疗设备前 置审批条件,上海浦东新区民营医院取消乙类大型设备前置审批试点的政策将会进一 步扩展到其他区域
国产化
· 自2014年起,国家陆续提出促进国产医疗设备发展的举措,广东、四川、浙江、江苏、 上海等地明文支持国产医疗设备
· 伴随着更多先进的国产医疗设备的问世,以及国产设备的价格优势,更多的民营医院 将采购国产设备,国产设备在民营二级医院及以下的市场占有率将会进一步扩大。
高端化
· 随着综合三级民营医院的发展,高端医疗设备在大型三级医院的需求越来越多,较多 综合三级民营医院开始采购核医学设备
· 高端民营医院是民营医院发展的方向,高端定位的院和综合医院的国际部都会采购高 端的医疗设备来提高自身的医疗水平

 
市场未来

对于供应商而言,非公立医院将会是越来越重要的市场
? 由于政府的政策鼓励与渐增的需求,非公立医院数量将以比公立医院更快的速度增长;
? 相比公立医院,非公立医院使用原研药的比例更高,而且随着高端定位的非公立医院数量的增加,两者之间的差距将会变得更大;
? 在药品与医疗设备及耗材的销售方面,通常非公立医院的销售流程更为简单,销售成本也更低,因为非公立医院的院长办公室会对采购选择做出严谨的商业权衡;
? 由于非公立医院给予医师的薪酬福利通常会高于公立医院医师,且有较严格的处方药管理体系,通常制药公司的销售团队不需要像在公立医院 一样在医师身上花费过多的精力。
 
迈哲华的研究包含如下详尽内容,
有兴趣的业内人士可垂询:
Lawrence.li@martecchina.com
13361965158
Lawrence Li
1.相关政策法规梳理
2.不同等级非公立医院2016年原研药与仿制药采购比例
3.不同等级非公立医院2016年进口与国产设备与耗材采购比例
4.不同定位非公立医院2016年门诊量与手术量
5.不同定位非公立医院2016年药品、耗材和设备采购量
6.不同定位非公立医院2016年药品、耗材和设备采购方式
7.不同定位非公立医院2016年药品、耗材和设备采购决策部门
8.不同品牌影像设备在非公立医院中的配置份额
9.不同等级非公立医院影像设备分规格配置比例
10.过去三年非公立医院采购主要影像设备的数量
11.不同等级医院未来三年采购新的影像设备的主要原因
12.不同等级医院大型影像设备采购方式
13.不同等级医院大型影像设备采购最终决策部门
14.不同等级医院获取影像设备采购商信息的渠道
15.不同等级非公立医院影像设备更换周期
16.调研样本医院的平均床位数和门诊量
17.不同等级非公立医院主要影像设备的扫描量和开机使用率
18.迈哲华对药物、耗材和设备供应企业的建议
19.典型非公立医院案例研究

 

 

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