• 竞争研究

    迈哲华拥有一套先进,高效,一手和二手结合的竞争调研的方法论,以获取全面、准确的竞争对手信息。

    •竞争策略:通过访问和二手分析结合的方式来研究竞争对手的商业策略,预判竞争对手的未来行动。

    •组织结构:研究竞争对手的组织结构,人员数量,以及主要决策者的背景和决策倾向。

    •产品技术:竞争对手的新产品研发计划,进展情况和技术的先进性。

    •产能和工艺:竞争对手产能情况,工艺路线,成品率等。

    •成本结构:迈哲华通过对于竞争对手详细的原材料成本,人工、设备折旧、能源费用和管理费用等进行详细的分析,建立一个细致的成本模型,帮助我们的客户对标各个成本细项,制定改进计划,支持竞争策略的制定。

  • 研究方法

    我们会通过不同的信息源,多个数据和信息的比对来确保信息的准确性和完整性。

    二手调研:通过多种途径的二手信息,对目标公司进行整体把握,帮助下一步一手调研的开展;

    一手访谈:对多个信息源进行访谈,将所有的数据放入我们的“竞争体系”内,进行比对和分析,确保数据可靠性。例如:如果想要获得目标公司的产量,迈哲华的解决方案是:和客户和经销商访谈获得销量,和供应商访谈获得原材料采购量,和设备供应商访谈获得产线数量和产能等。多维度的访谈能在最大程度确保迈哲华呈现的数据的可靠性和真实性。

  • 案例分析

    某汽车零部件市场竞争对手研究

    项目背景:

    某国内大型合资汽车零部件A公司(客户)在行业内处于领先地位,由于汽车行业增速下滑,同时众多国内外品牌在市场内激烈竞争,A公司认为在行业增速增长缓慢的情况下,必须制定一套完整的竞争方案以确保市场地位。而B公司作为A公司的直接竞争对手,拥有良好的品牌形象和技术实力,成为本项目研究的主要课题。

    项目实施:

    迈哲华针对项目的复杂性,构建由行业资深总监、咨询师和分析师组成的团队。

    针对B公司的业务单元进行拆分,找到与A公司直接展开竞争业务单元的相关信息,通过分析其近三年财务状况,得到B公司市场销售的趋势。以此为突破口,迈哲华发现了其近三年的销售策略,并分析出未来潜在销售增长点。

    针对潜在增长点,迈哲华分析其产品生命周期,获得产线、产能、扩产计划等。

    结果与反馈:

    迈哲华为客户提供目标B公司的财务分析、研发架构、销售趋势、生产分析、产品生命周期分析等,通过多纬度研究,为客户制定其竞争策略提供重要依据。研究结果获得A公司认可,并与迈哲华建立长期合作,进一步丰富其市场竞争策略。